課程試聽
課程介紹
本課程特色
老師介紹
課程大綱
常見問題說明
「商業開發 BD(Business Development)」是摸索市場、建立商業模式,並實際獲取訂單的過程。市場調查、分析銷售市場、確認客戶的外在與內在需求、找出潛在商機、創造訂單......等等，都是BD過程中會做的事情。
曾任微軟 Microsoft 超業經理人的蘇書平 Steve 老師，具備 20 年以上國內外與跨部門的資歷，提案過1,000 家公司的實戰經驗，並且創造過年收2億以上的營業額。
他運用獨有的學習、觀察、開發、溝通技巧，帶領團隊多次扭轉劣勢，現在更運用這套商業開發技巧創立公司。
他說:「這一切的成就,就是從商業開發開始。在生意場上，想要將理念跟賺錢完整應用,沒有比學習商業開發更具效益的事情了，獲取訂單才是生存下去的唯一方法。」
身為一位專業的商業開發經理人 BDM(Business Development Manager)、你需要學會以下這些商務技能:
• 市場分析：準確地瞭解市場，才能找出機會點
• 商機開發：藍海紅海都有人可以賺到錢,關鍵在於你是否看懂切入點
• 經銷商管理：學會借力使力與管理人心，才能創造長久業績
• 提案報告：不管是對客戶、老闆,都要擁有一套成功提案方式
• 談判議價：價格是談出來的，雙贏局面需要靠些技巧來達成
• 售後服務：好的產品也要有好的服務，細水長流才是王道
• 數位行銷：數據時代，不懂數位行銷，無法有效擴散
• 國際開發：台灣市場不大，跨進國際市場有訣竅
• 案例分析：從別人的成功失敗經驗借鏡，方得圓滿
傳統業務能力
V
X
探索新市場
V
X
開發隱藏商機
V
X
策略與市場分析
V
X
建立實體與線上通路
V
X
推動數位行銷
V
X
客戶提案
V
V
談判議價
V
V
顧客關係維護
V
V
• 商業開發完整邏輯
• 行銷4P與5力分析
• 趨勢與規模需求分析
• 競爭者分析方法
• 決策流程與分析
• 業務行銷思考訓練
• 開發實戰案例與解法
• 了解商開趨勢與變化
• 強化分析市場能力
• 學會挖掘商機需求
• 經營經銷通路管理
• 建立數位行銷策略
• 順利開發新的客戶
• 跨領域溝通與合作
在高科技、製造業、資訊業、創業圈服務超過 20 年,歷練過業務、通路、
產品行銷、業務支援、專案管理及技術研發等不同部門，專精於在新產品和新市場的擴展。
• 先行智庫 / 為你而讀 執行長
• 微軟資深業務應用 經理
• VMware 資深通路業務BDM
• VMware 資深技術顧問
• 中菲電腦 產品技術 經理
• 企業內訓及公開班 講師
• 台灣大學教育推廣部管理碩士學分班創新創業共同教師
• 台灣大學創新創業中心 TEC 業師
• 台北大學創新創業中心業師
• 行政院青創北區和中區基地業師
• 經濟部中小企業總處講師
• 科技部創新創業激勵和遇見新創計畫科技和行銷業師
• 資策會 & MIC 新創團隊商業務開發講師
• 阿里巴巴戰神創業評審與分享者
• 經理人月刊專欄作者
• 前微軟和 VMware 大型研討會講者
• 台灣大學 NTU 在職企管專班
• 英國倫敦大學 UCL 未來教育
• 美國哈佛學院 HU -設計思考認證
• 美國達特茅斯學院 Dartmouth 塔克工商管理學院-全通路服務認證
• 美國維吉尼亞大學 UVA -設計思考認證
• 法國 INSEAD -商業創新認證
• Udacity 學院-矽谷創業認證
• 國際顧問式銷售和 Linkedin 銷售認證結訓
• ATD 學習效果評估認證
